В дискуссии сосредоточимся на проблеме низкого LTV (пожизненной ценности клиента) и клиентах с низкой маржинальностью.
В качестве следствия обсудим «потерянный» бюджет и недостаточную прибыль

Проанализируем способы решения этих проблем, начиная с того, как эффективно работать с верхней частью воронки продаж — привлекая платежеспособных клиентов за счет качественных данных и доступного инвентаря

В завершение резюмируем, для кого CVM-подход будет эффективен, а для кого затраты на внедрение могут оказаться больше фактической выгоды

Затронем методы работы с клиентской базой, направленные на увеличение прибыли
от каждого клиента (моделирование ценности клиента — CVM)

Екатерина Макаренкова

Екатерина отвечает за стратегическое развитие бизнеса и укрепление позиций компании на российском рекламном рынке. Фокусируется на масштабировании, развитии платформы и взаимодействие с партнерами и клиентами. Имеет опыт на различных управленческих позициях в агентском бизнесе, а также в разработке и реализации digital стратегий, планировании, размещении и закупке digital-рекламы. Отвечала за построение digital экспертизы в MPG (сейчас HAVAS группа АДВ) и Carat Russia (сейчас MERA в группе OKKAM) на позиции Digital Director. Занимала должность генерального директора фарма-направления в рамках dentsu group (сейчас OKKAM).

CEO programmatic-платформы Getintent

Анастасия Романова

Chief Business Development Officer AiData.me

Анастасия специалист с 5-летним опытом работы в Blockchain и Big Data. Знает все о работе с собственными данными. Владеет решениями, которые помогут использовать данные для повышения эффективности рекламных кампаний, а также формировать более прозрачные бизнес-процессы. В разное время сотрудничала с Audi, Hearst Shkulev Media, Carlsberg group, ФСК Недвижимость, Forbes и OMD OM Group.

Роман Кобозев

Programmatic Director
OMD Resolution

Programmatic Director OMD Resolution. 9 лет в digital-маркетинге, эксперт в adtech. Спикер на крупнейших индустриальных конференциях: Izmeni Soznanie, РИФ и других.

Анастасия Кирилова

Руководитель Data&Insight Магнит

Имеет более чем 15-летний опыт работы в направлении digital-маркетинга. Анастасия являлась коммерческим руководителем по развитию FMCG-брендов в компаниях Rambler&Co и Билайн, где, в том числе активно развивала направление programmatic для FMCG-клиентов, создавала новые продукты по аналитике и повышению эффективности маркетинговых кампаний. В настоящее время Анастасия отвечает за направление Data&Insight в розничной сети «Магнит». В сферу ее задач входят развитие собственной DMP, позволяющей создавать сегменты для таргетинга по покупательскому поведению в digital, аналитика эффективности всех видов рекламы, включая ТВ и OOH, а также создание новых продуктов на основе BigData Магнит.